你是否也曾认为从事销售工作意味着地位低下，收入不稳定？如果你有这样的想法，很可能是因为你对销售的了解还不够深入。实际上，如果你精通销售技巧，随时随地都能够通过你的销售能力为他人提供解决方案，满足他们的需求，这样的能力怎么会是没有保障的？能够不断地被人需要，这难道不是一种荣耀吗？
很多人对销售的失败，往往是因为他们对销售的认识存在误区。许多人之所以不愿意从事销售工作，通常是基于几个误解。首先，他们认为销售收入不稳定，没有保障。但正如我之前所说，精通销售技巧的人，随时都能通过销售活动为自己创造收入，为他人解决问题，这怎么能说是没有保障的呢？其次，有人认为从事销售意味着要向人低头，没有尊严。这完全是误解。谁说销售就一定要卑微求人？为什么要这样贬低销售职业？
我个人从大学时代起就不再向家里要钱，而是通过做校园代理来赚钱。无论是销售电话卡、旅游服务还是保险和各种培训产品，我都尝试过，而且从未觉得自己在欺骗别人。我所销售的产品都是经过认真调研，物有所值的。赚取佣金是理所应当的。如果你连这最基本的自信都没有，那么销售这条路可能真的不适合你。
今天为你准备的这专栏，虽然涵盖了上百讲内容，但你只需花费2马币，平均每天成本不过一杯奶茶。我相信，其中任一策略若能解决你的问题，带来的回报远不止这2马币，甚至可能帮你增收数百、数千乃至数万。这正是我有信心向你推荐的理由。销售绝不是卑微之事，而是一种助人为乐的行为。回想我大学时期就开始从事销售工作，从一对一销售逐步过渡到一对多销售，并开始进行销售型演讲。
由于我的销售型演讲成交率颇高，许多企业便邀请我为他们做推广。然而，并非所有企业我都会接受，像某些游戏公司或保健品企业，我坚决不接单。原因是我担心这些行业可能会损害我的声誉。只有在彻底了解并认为其产品确实能为人们带来价值后，我才会接下订单。因此，我站在讲台上的那一刻，就已经胜利了。所以，请记住，销售不是低人一等的工作。我始终认为，今天我提供给你的任何内容，即便收取了你的费用，你也会因此而感激我。
有些人认为自己的职业与销售无关，这种观念是极其错误的。我想要强调的是，事实上，每个人在生活中都扮演着销售员的角色。想想看，是否曾试图说服父母不仅仅关注节省开支，而应更加重视身体健康，因为这才是对家庭最负责任的态度？或者是否尝试说服领导为你加薪，又或者劝说员工加班等等，这些其实都是销售行为的一部分。因此，绝对不应将销售与自身划清界限。
接下来，让我们探讨一下如何提升个人的销售能力。我认为，至少需要从以下两点着手：首先，增强自我暗示。你必须坚信自己在所处领域内具有绝对的话语权和极高的说服力。问问自己，你对自己要销售的产品了解多深？对市场、客户以及解决方案的掌握程度如何？是否充满信心？如果答案是肯定的，那么首先要做的，就是在心中不断强化这样的暗示——我是这个领域里的专家，我拥有无与伦比的专业知识和说服力。
因此在销售过程中，你也需要将销售的理念卖给自己，不应该对销售持有抵触心态。不要认为通过销售赚取提成就是没有为客户提供任何服务。如果你这样认为，那么你可能不适合继续这份工作。实际上，如果你能将优质的产品和服务匹配给合适的人，那么你实际上是在帮助他们解决问题，创造价值。如果他们没有选择与你合作，那么损失的是他们，而不是你，因为他们是真正需要你的。
正因如此，我要提醒你不要将销售视为一件让人反感的事情。你应该将销售的概念深入自己的心中，相信自己在这个领域绝对具有话语权，是绝对专业和权威的。除此之外，你还需要为自己树立一种信念，即百分百相信自己是在进行帮助。
确实，如果你代理某个产品或推广某项服务时，都不能持有这样坚定的信心，那么这说明你自己都不相信自己能够帮助到别人，那别人又怎么会相信你能帮到他们呢？这是不是很有道理？因此，当有些人在遭到拒绝后立刻感到沮丧时，你有什么好沮丧的呢？
如果是我，面对别人的不接受，我不会感到沮丧。相反，我会因他们的不争气而愤怒，因他们的不幸而感到哀伤。这应是你所持有的态度。当你坚信自己能够帮助对方，而对方却冷漠拒绝你的帮助时，你是否也有这样的感觉？毕竟，就如同你手持一叠钞票，在街上见到每个人就发放两百元，每个接受的人都对你心存感激。这正是我们在销售中常有的体验。但是，如果你遇到某人不但不领情，反而将你给予的两百元掷回你的脸上，斥你为假钞骗子，这时如果你确信自己非骗子，真心想要帮助对方，你是否会因对方的不争气而愤怒，因对方的不幸而感到哀伤？确实，这类人太令人悲哀了，他们永远生活在怀疑之中，将所有人视为潜在的坏人，从不愿意主动去探寻和证实自己的机会。在这种情况下，你绝不会感到沮丧；如果你因此感到沮丧，那反而会让人认为你真的有问题。
因此，我要提醒大家，必须给自己灌输一种信念：坚信自己在帮助别人。如果你做不到这一点，如果你觉得你所提供的东西并不能百分百地帮助别人，甚至不是那么优质的产品，我建议你离开这个公司，转行找到那些你能够全心全意相信，并视为无价之宝的产品或服务。因为，只有当你对人和产品二者充满信心时，你才能真正具备说服力，才能拥有真正的影响力
好了，希望通过这篇文章能够加深我们之前提到的概念：将产品销售给自己，确信自己拥有百分之百的话语权、百分之百的专业性以及百分之百的说服力。这种通过强化自我暗示和坚定不移的信念，相信自己完全能够帮助到他人，这样的信念不仅能够提升你的销售业绩，同时也能够深化你对销售这一职业的理解，使你在面对他人时，能够处于一个最佳的状态和拥有最强的影响力